켄델라,새로운 구독모델을 수익을 재창출하는 비즈니스 모델 수립 -활용사례

켄델라는 86개국에 지사를 거느리고 있는 세계적인 의료 미용기기 회사 입니다.

켄델라는 의사가 흉터치료, 주름감소, 신체 성형, 문신제거 등을 할 수 있는 다양한 미용 기술 및 고급 에너지 기반 솔루션을 제공하고 있습니다.

수년전, 켄델라는 자사의 지방감소 장치인 UltraShape Power® system을 전통적인 하드웨어 판매방식을 활용하여 판매했습니다. : 병원에서는 고정성 1회 비용을 통해 기계를 선구매해야 했으며, 기계에 핸드 피스 또는 변환기가 함께 제공되었습니다. 변환기는 자주 교체를 해야 했고, 켄델라는 이를 통해 수익을 얻었습니다. 그러나, 이를 통해 수익을 극대화 시킬 수는 없었습니다. 켄델라는 이와는 다른방식의 수익창출이 필요함을 느끼게 되었습니다.

보고서를 다운로드 하여 다음과 같은 점들을 알아보십시오.

• 켄델라가 유연한 소프트웨어 라이선스 솔루션을 통해 수익을 극대화시키고 반복적인 수익을 얻는 법
• 자체 개발 시스템에서 중앙집중식 소프트웨어 수익화 솔루션으로 전환하여 제품가치를 극대화 시킨 방법
• 비즈니스 통찰력을 향상하여 순수하드웨어 비즈니스에서 소프트웨어 비즈니스로 전환시키는 방법