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로봇공학에서 수익까지: Stäubli가 소프트웨어 라이선스를 사용하여 소프트웨어를 확장하는 방법
스위스 정밀도는 소프트웨어 속도를 충족합니다
한 세기가 넘도록 스위스 공학은 한 가지를 의미했습니다: 정밀도. Stäubli 는 이러한 유산을 구현합니다 —2,000 + 특허,28 개국에 걸쳐 6,000 명의 직원 및 자동차 조립 라인에서 제약 클린 룸에 이르기까지 세계에서 가장 까다로운 환경에서 신뢰받는 로봇 팔을 갖추고 있습니다.
Stäubli의 소프트웨어 포트폴리오는 하드웨어와 마찬가지로 혁신에 대한 헌신을 반영합니다. Stäubli Robotics Suite를 사용하면 고객은 단일 물리적 로봇이 움직이기 전에 전체 로봇 프로젝트를 프로그래밍, 시뮬레이션 및 최적화할 수 있습니다. SCOPE 모니터링 플랫폼은 예측 유지 관리 분석을 수행하여 생산 라인을 중단하기 전에 잠재적인 문제를 포착합니다. 이는 단순한 소프트웨어 추가 기능이 아닙니다—Stäubli의 가치 제안을 물리적 로봇을 훨씬 넘어 확장하는 전략적 플랫폼입니다.
하지만 업계가 소프트웨어 중심의 성장 모델로 전환하면서 Stäubli는 많은 산업 리더들에게 익숙한 과제에 직면했습니다. 수십 년간의 하드웨어 전문 지식을 확장 가능한 소프트웨어 수익으로 어떻게 전환할 수 있을까요? 성공을 위해서는 Stäubli가 디지털 제품을 수익화하고 제공하는 방식에 근본적인 변화가 필요했습니다.
3 년 주기에서 지속적인 수익 창출까지
Stäubli는 3년마다 Robotics Suite의 주요 버전을 출시합니다—하지만 그들은 새로운 혁신을 통해 수익을 창출하기 위해 3년을 기다리고 싶어하지 않았습니다. 출시 사이에 회사는 지속적으로 기능 업그레이드를 시작하고 동적 업셀을 구성하며 선호하는 대학 요금과 같은 전문 가격을 제공하기를 원했습니다.
물리적인 동글은 이것을 불가능하게 만들었다. 모든 가격 실험이나 기능 토글에 대해 하드웨어 키를 배송할 수는 없습니다. 수동 프로세스로 인해 Stäubli는 엄격한 포장 결정을 내려야 했고, 새로운 기능에 즉시 접근해야 하는 고객에게는 몇 주 동안 지연이 발생했습니다.
Stäubli는 디지털 라이선스로 전환함으로써 민첩한 SaaS 회사 —처럼 소프트웨어를 패키징하고 가격을 책정할 수 있는 유연성을 얻었습니다. 즉, 주문형 기능을 출시하고, 새로운 모델을 테스트하고, 소프트웨어를 3년 주기 사업이 아닌 지속적인 수익 엔진으로 전환하는 것입니다.
더 빨리 움직인다고 해서 더 큰 위험을 감수하는 것은 아닙니다. 전문가의 지원을 받아 Stäubli는 단 8일 만에 새로운 소프트웨어를 패키징하고 배포했으며, 6개월간의 전담 후속 조치를 통해 원활한 출시를 보장했습니다. 예측 유지 관리 플랫폼인 SCOPE의 출시는 모델을 입증했습니다: 시장 출시가 빠르고 설계상 안전하며 전 세계적으로 확장할 준비가 되어 있습니다.
소프트웨어의 속도로 확장
물류 병목 현상에서 벗어난 후 Stäubli는 성장에 초점을 맞췄습니다. 한때 배송하는 데 몇 주가 걸렸던 것이 이제 몇 분 만에 고객에게 전달되었습니다. 이 회사는 기능을 동적으로 패키징하고, 프리미엄 파일럿 및 학술 프로그램과 같은 새로운 가격 모델을 시험하고, 주요 릴리스 사이에 업그레이드를 시작할 수 있는 민첩성을 얻었습니다.
이러한 상업적 유연성은 경쟁 우위가 되었습니다. 고객은 더 빠른 접근성과 더 많은 선택권을 누렸고, 영업팀은 도입을 촉진할 수 있는 새로운 수단을 갖게 되었으며, Stäubli는 모든 릴리스에서 더 빠르게 가치를 포착할 수 있었습니다.
구독 가능한 미래 구축
슈테이블리에게 디지털 라이선스는 결승선이 아닙니다. — 다음에 일어날 일의 기초가 됩니다. 회사는 영구 모델을 넘어 확장을 준비하고 있습니다. 예측 가능하고 반복적인 수익원을 창출하면서 고객의 초기 비용을 낮추는 구독을 제공하는 데 중점을 두고 있습니다. 전자상거래 제공도 곧 다가오고 있으며, 이를 통해 글로벌 구매자에게 다가가고 소프트웨어를 사용하기 쉬운 만큼 쉽게 채택할 수 있는 새로운 방법이 열리고 있습니다.
Stäubli는 병목 현상에서 라이센스를 성장 지렛대로 전환함으로써 로봇 회사가 소프트웨어 사업처럼 빠르게 운영되고 수익을 창출할 수 있음을 입증했습니다.