Thales background banner

클라우드 라이선싱

클라우드 기반 소프트웨어 라이선스란?

기업이 기존 라이선싱 모델에서 벗어나면서 클라우드 라이선싱은 최근 몇 년 동안 차츰 더 인기를 끌고 있습니다.

과거에는 기업이나 고객이 소프트웨어를 한 번 구입하고, 디스크나 다운로드를 받았습니다. 이러한 소프트웨어 모델은 일반적으로 희망 여부에 따라 연간 요금으로 업그레이드와 서비스를 이용할 수 있었습니다. 이를 영구 라이선스라고 하며 많은 기업에서 여전히 사용하는 라이선스 유형 중 하나입니다. 그러나 오늘날에는 점점 더 많은 기업이 클라우드로 라이선싱 솔루션을 전환하고 있습니다.

클라우드 라이선스란? 클라우드 기반 소프트웨어 라이선싱은 라이선스를 가상 클라우드에 배치하는 방식입니다. 일반적으로 이러한 라이선스 유형은 고객이 매월이나 매년(또는 공급업체가 결정한 추가 기간대로) 갱신해야 하는 구독 라이선스입니다.  제품에 라이선스를 제공하는 기업과 고객 모두, 클라우드 기반 구독 라이선스를 통해 많은 이점을 누릴 수 있습니다. 클라우드 라이선싱을 이용하는 기업은 소프트웨어를 끊임없이 업데이트하여 고객에게 쉽게 제공할 수 있으며, 계속해서 수익의 흐름을 유지하고 소프트웨어 사용 분석 정보를 이용하는 등 다양한 이점을 활용할 수 있습니다.

클라우드 구독으로의 라이선스 모델 전환

아직 클라우드 기반 소프트웨어 라이선스를 이용하지 않는 기업의 경우, 라이선스 모델을 전환하는 것이 부담스럽거나 불가능하게 느껴질 수 있습니다. 라이선싱 시스템을 전환하는 데는 많은 작업이 필요할 수 있지만, 많은 기업에서는 성공적으로 클라우드로 시스템 전환을 마칠 수 있었습니다. 또한, 클라우드 기반 구독 모델을 천천히 통합하면서 다른 라이선싱 옵션을 유지하는 식으로 쉽게 시스템을 전환할 수 있습니다. Microsoft의 Office 365 온라인 제품군이나 온라인 구독 모델을 제공하는 Adobe가 좋은 예입니다. 더 많은 기업이 소프트웨어를 클라우드 기반 라이선싱으로 전환함에 따라, 구독 모델이 더욱 적절하고 매력적인 옵션으로 변하고 있습니다. 구독 모델로 전환하기 전에 고려해야 할 사항은 다양합니다.

  • 새로운 구독 모델 - 클라우드 라이선싱으로 전환하려는 기업은 현재 이용 중인 라이선싱 모델에 관해 다시 생각해봐야 합니다. 지금까지 영구 라이선스 모델을 이용해왔다면, 이제는 소프트웨어 유형에 구독 모델을 어떻게 통합할지 고려할 때입니다. 여기에는 결제 가격과 방법(월별 vs. 연간 결제, 다양한 멤버십 수준), 기능의 가격 결정 등이 있습니다.
  • 분석 - 클라우드 라이선스를 통해 기업은 분석 정보에 대한 액세스 권한을 확보할 수 있는데, 이는 영구 라이선스 모델에서 사용할 수 없는 기능입니다. 소프트웨어가 클라우드에 기반하여 모든 고객 사용 정보를 문서화하여 분석할 수 있기 때문입니다. 또한, 고객이 소프트웨어를 사용하는 방법과 고객에 대한 이해를 얻을 수 있는 이점을 제공합니다. 이러한 분석 정보를 최대한 활용하려면, 기업에 적합한 방식으로 분석이 가능하도록 라이선싱 시스템을 구축해야 합니다.
  • 영업 및 마케팅 - 클라우드 기반 소프트웨어 라이선스로 전환하는 대부분의 경우, 기업은 영업 전략과 마케팅 전략을 바꿔야 합니다. 고객들이 구독 모델에 점점 더 익숙해지는 상황에서, 기업은 소프트웨어 구독 모델의 매력적인 측면을 납득시킬 수 있어야 합니다. 많은 기업에서는 클라우드 라이선싱으로 전환하는 과정을 소프트웨어 브랜드의 쇄신 기회로 활용합니다.
  • 현금 유동성 - 구독 기반 클라우드 라이선스로 전환하면 기업의 현금 흐름 구조가 (많은 경우, 더 나은 방향으로) 바뀔 수밖에 없습니다.
  • 현존 고객 마이그레이션 - 이는 많은 기업에 어려운 문제일 수 있습니다. 이미 (영구) 소프트웨어를 구매한 기존 고객은 구독제로 전환하는 데 쉽게 동참하지 않을 수 있습니다.

 

Sentinel 클라우드 라이선싱 솔루션

Sentinel의 목표는 고객사가 고객사와 해당 제품에 최상인 라이선싱 옵션을 구축하고 제공할 수 있도록 지원하는 것입니다. 이 목표를 달성하기 위해, 탈레스는 클라우드 기반 소프트웨어 라이선스를 포함한 다양한 라이선싱 옵션을 만들었습니다. 클라우드로 전환하기로 결정하셨다면, 탈레스의 목표는 최대한 원활한 전환이 가능하도록 지원하는 것입니다.

나날이 변화하는 오늘날의 기술 환경에서 경쟁력을 유지하려면 소프트웨어 공급업체가 트렌드에 뒤처지지 않아야 한다고 믿고 있습니다. 트렌드 중 하나는 클라우드 라이선싱입니다.

Sentinel 클라우드 라이선싱은 어떻게 기업을 지원할 수 있을까요? 다음은 몇 가지 주요 지원 방법입니다.

  • 데이터 수집을 통해 다양한 비즈니스 모델 구현 - 기업은 클라우드 기반 소프트웨어 라이선스로 이전에는 이용할 수 없던 분석 정보를 전례 없이 활용할 수 있습니다. 여기에는 소비자의 라이선스 소비, 기능 사용, 다양한 결제 방법 등과 관련된 정보 등이 있습니다.
  • 모든 기기에서 소프트웨어 액세스를 승인하여 고객 경험 개선 - 오늘날의 고객은 컴퓨터에서만 소프트웨어를 사용하는 것에 만족하지 않습니다. 클라우드 라이선스를 이용하는 소프트웨어 공급업체는 원하는 경우 휴대폰, 태블릿, 노트북, 기타 관련 장치를 포함한 여러 장치에서 소프트웨어에 대한 액세스를 제공할 수 있습니다. 이는 고객 만족도를 크게 향상할 수 있습니다.
  • 실시간으로 변화하는 시장 역학과 고객 요구에 대응 - 클라우드 라이선싱을 사용하면 언제든지 소프트웨어를 변경하여 고객에게 즉시 제공할 수 있습니다. 고객이 지속적인 서비스와 업데이트에 대해 비용을 지불하지 않으면 업데이트를 제공하는 것이 어렵고, 불가능하기까지 한 영구 라이선싱 시스템과는 대조적인 강점입니다. 또한, 원하는 기능을 추가하고 고객이 언제든지 추가 기능을 구매할 수 있도록 할 수 있습니다.
  • 라이선스 키 관리 관련 비용 절감 - 클라우드로 이전하면 기업의 하드웨어 관련 비용이 절감될 수밖에 없습니다. 시간이 지남에 따라, 클라우드에서 모든 소프트웨어를 쉽게 관리할 수 있으며 관련 비용을 크게 절감할 수 있습니다.

클라우드 라이선싱으로의 전환을 성공적으로 관리하는 자세한 방법은 백서 ‘오늘날과 미래를 위한 수익성 있는 클라우드 가격 및 패키징 전략’을 내려받아 확인하실 수 있습니다.

lucrative pricing and packing strategies

Software Packaging and Pricing Strategies for the Cloud - White Paper

Lucrative Pricing and Packaging Strategies for the Cloud Today, Tomorrow, and Beyond Software pricing and packaging is an art form regardless of whether it’s delivered as a service or as physical on premise software. There is also a lot of science involved. This paper...

siemens maximizes ROI

Improve Profits & Software Licensing Protection Like Siemens - Case Study

Siemens Energy Automation Maximizes ROI for SICAM Power Automation Systems Using Thales Sentinel Energy substation automation is a highly competitive market with many global players. With increasing price pressures, higher product volumes, and increasing project requirements...