Licences Cloud

Qu’est-ce qu’une licence de logiciel Cloud ?

Les modèles de licences dans le Cloud ont gagné en popularité ces dernières années, alors que les entreprises s’éloignent des modèles de licence traditionnels.

Par le passé, les entreprises ou les clients achetaient le logiciel en un paiement unique, en l’échange d’un disque ou d’un téléchargement. Avec ces modèles de vente de logiciels, le client pouvait, s’il le souhaitait, payer des frais annuels pour mettre à jour ses services existants ou en recevoir des supplémentaires. Ce type de licence, la licence perpétuelle, est toujours utilisé par de nombreuses entreprises. Cependant, aujourd’hui, de plus en plus d’entreprises se tournent vers les solutions de licence dans le Cloud.

Qu’est-ce qu’une licence Cloud ? Dans le modèle de licence Cloud, les licences résident dans le Cloud virtuel. Il s’agit généralement de licences à abonnement devant être renouvelées une fois par mois ou par an (ou tout autre intervalle de temps défini par le fournisseur).  Le modèle de licence Cloud à abonnement offre de nombreux avantages, autant pour l’entreprise qui fournit ses produits sous licence que pour ses clients. Le modèle de licence Cloud permet aux entreprises de mettre à jour ses logiciels régulièrement et de les fournir facilement aux clients, de garantir des revenus réguliers, d’avoir accès à des données analytiques sur l’utilisation des logiciels, et bien plus encore.

Migration vers un modèle d’abonnement Cloud

Si votre entreprise n’utilise pas encore le modèle de licence Cloud, la transition peut paraître compliquée voire impossible. Bien que le transfert de votre système de licences puisse représenter une quantité de travail importante, de nombreuses entreprises ont réussi cette transition. Une autre option consiste à intégrer un modèle d’abonnement Cloud progressivement tout en conservant les autres options de licence disponibles afin de faciliter la transition. Microsoft et sa suite de produits en ligne Office 365 ou Adobe et son modèle d’abonnement en ligne en sont de parfaits exemples. Comme de plus en plus d’entreprises passent à un modèle de licence Cloud pour leurs logiciels, ce modèle d’abonnement devient de plus en plus attrayant et pertinent. Voici les différents éléments à prendre en compte avant de commencer la transition.

• Nouveau modèle d’abonnement : la migration vers un modèle de licence Cloud obligera votre entreprise à revoir ses modèles de licence existants. Si vous utilisiez un modèle de licence perpétuelle jusqu’à maintenant, il est temps de réfléchir à la manière d’intégrer un modèle d’abonnement à vos logiciels. Cette réflexion comprend la définition d’un tarif et d’un mode de paiement (mensuel/annuel, plusieurs niveaux d’abonnement), la tarification des fonctionnalités, et bien plus encore.
• Analyse : grâce aux licences Cloud, les entreprises ont accès à des données analytiques qui ne sont pas disponibles dans un modèle de licence perpétuelle. En effet, le logiciel réside dans le Cloud, et l’intégralité de son utilisation par les clients peut être documentée, et ainsi analysée. Ces données permettent de comprendre comment les clients utilisent vos logiciels et offrent des informations sur les clients eux-mêmes. Afin de tirer au maximum parti de ces données d’analyse, vous devez définir votre système de licence de sorte à obtenir les données d’analyse pertinentes pour votre entreprise.
• Ventes et marketing : dans la plupart des cas, la transition vers une licence logicielle Cloud oblige les entreprises à changer leurs tactiques commerciales et marketing. Les clients sont de plus en plus familiers avec les modèles d’abonnement, c’est pourquoi les entreprises doivent promouvoir les aspects positifs d’un tel modèle de licence logicielle. De nombreuses entreprises profitent de la transition vers un modèle de licence Cloud pour repenser l’image de marque de leurs logiciels.
• Liquidités : la transition vers une licence Cloud à abonnement aura un impact inévitable (très souvent positif) sur les liquidités d’une entreprise.
• Migration des clients existants : cette étape peut s’avérer compliquée pour de nombreuses entreprises. Les clients existants ont déjà acheté une licence perpétuelle du logiciel et peuvent montrer de la réticence à passer à un abonnement.

Solutions Sentinel de gestion des licences Cloud

Chez Sentinel, nous souhaitons aider nos clients à créer et fournir les meilleurs modèles de licence pour leur entreprise et leurs produits. Pour ce faire, nous avons créé une gamme étendue d’options de licences, y compris des licences logicielles dans le Cloud. Si vous avez décidé de migrer vers le Cloud, notre but est de vous aider à faciliter cette transition au maximum.

Nous sommes convaincus que pour conserver leur avantage concurrentiel dans l’écosystème de technologie en constante mutation d’aujourd’hui, les fournisseurs de logiciels doivent suivre les tendances du marché. Le modèle de licence Cloud est l’une de ces tendances.

Comment le modèle de licence dans le Cloud de Sentinel peut-il aider votre entreprise ? Il apporte, entre autres, les avantages suivants :

• Collecte de données afin de permettre plusieurs modèles commerciaux : les licences logicielles basées sur le Cloud permettent un accès inégalé à des données analytiques auxquelles les entreprises pouvaient ne pas avoir accès auparavant. Ces données comprennent les informations sur la consommation de la licence par les utilisateurs, l’utilisation des fonctionnalités, les différentes méthodes de paiement, etc.
• Amélioration de l’expérience utilisateur en autorisant l’accès au logiciel depuis n’importe quel appareil : les clients d’aujourd’hui ne veulent pas se limiter à utiliser les logiciels sur leur ordinateur uniquement. Les licences Cloud permettent aux fournisseurs de logiciels de fournir un accès à leurs logiciels depuis plusieurs appareils au besoin, y compris les téléphones, les tablettes, les ordinateurs portables et tout autre appareil pertinent. Ceci peut augmenter considérablement la satisfaction des clients.
• Adaptation en temps réel aux dynamiques de marché en constante évolution et aux exigences des clients : les licences Cloud offrent la possibilité d’apporter des modifications au logiciel à tout moment, des changements qui parviendront instantanément à vos clients. Il s’agit d’un avantage considérable par rapport aux systèmes de licence perpétuelle, dans lesquels l’apport de mises à jour peut s’avérer plus compliqué voire impossible si les clients refusent de payer les frais supplémentaires pour bénéficier des services et des mises à jour continus. En outre, les fournisseurs de logiciels peuvent ajouter les fonctionnalités souhaitées et permettre aux clients d’acheter des fonctionnalités supplémentaires à tout moment.
• Réduction des coûts associés à la gestion des clés de licence : en migrant vers le Cloud, vous réduirez inévitablement les coûts associés au matériel dans votre entreprise. Avec le temps, vous pourrez gérer tous les logiciels depuis le Cloud en toute simplicité et probablement réduire considérablement les coûts associés.

Pour en savoir plus sur la gestion efficace de votre transition vers un modèle de licence Cloud, téléchargez notre livre blanc : Lucrative Pricing and Packaging Strategies for the Cloud Today, Tomorrow, and Beyond (Stratégies de tarification et de regroupement des services lucratives pour le Cloud d’aujourd’hui, de demain, et au-delà).