Thales background banner

Licenze cloud

Cos’è una licenza software basata sul cloud?

Negli ultimi anni, le licenze cloud sono diventate sempre più diffuse a seguito dell’allontanamento da parte delle aziende dai modelli di licenze tradizionali.

In passato, aziende o clienti acquistavano un software una volta sola e ricevevano un disco o una soluzione da scaricare. Questi modelli di software in genere offrivano tariffe annuali per l’aggiornamento e i servizi aggiuntivi, se necessario. Si tratta di un modello di licenza perpetua che viene tuttora utilizzato da molte aziende. Tuttavia, oggi sempre più aziende si rivolgono al cloud per le proprie soluzioni di licensing.

Cos’è una licenza su cloud? Nel caso delle licenze software basate sul cloud, le licenze si trovano nel cloud virtuale. Solitamente, questi tipi di licenze sono in abbonamento, e i clienti devono rinnovarle su base mensile o annuale (o a seconda di quanto deciso dal fornitore).  Le licenze in abbonamento basate sul cloud apportano svariati vantaggi sia per i fornitori che per i clienti. Le licenze cloud, infatti, consentono alle aziende di aggiornare costantemente il proprio software e distribuirlo facilmente ai clienti, mantenere un flusso di reddito costante, avere accesso alle statistiche sull’utilizzo del software e altro ancora.

Passaggio a un modello di abbonamento cloud

Se la tua azienda non utilizza ancora una licenza software basata su cloud, il passaggio potrebbe sembrare difficile o persino impossibile. Anche se il trasferimento del tuo sistema di licenze può essere laborioso, molte aziende l’hanno fatto con successo. Per facilitare il passaggio, è inoltre possibile integrare lentamente un modello di abbonamento basato su cloud mantenendo altre opzioni di licenze. Ad esempio, Microsoft e la suite online Office 365 o Adobe con il suo modello di abbonamento online. Con il passaggio di sempre più software aziendali a licenze basate sul cloud, il modello di abbonamento sta diventando più pertinente e interessante. Prima di prendere questa decisione, ci sono varie considerazioni da analizzare.

  • Nuovo modello di abbonamento - passare a una licenza cloud richiede una rivoluzione degli attuali modelli di licenze all’interno dell’azienda. Se fino ad ora avete usato un modello perpetuo, è arrivato il momento di pensare a come integrare un modello di abbonamento nel vostro tipo di software. Tali decisioni riguardano la scelta del prezzo e metodo di pagamento (su base mensile o annuale, vari livelli di iscrizione), del prezzo delle funzionalità e altro ancora.
  • Statistiche - le licenze cloud consentono alle aziende di avere accesso a statistiche non disponibili in un modello di licenza perpetua. Questo perché il software è basato sul cloud: tutti gli utilizzi dei clienti possono essere documentati e dunque analizzati. Ciò è utile per capire come i clienti stanno usando il software e per i clienti stessi. Per sfruttare al massimo queste statistiche, è fondamentale impostare il sistema di licenze nel modo più adatto alla tua azienda.
  • Vendite e marketing - in molti casi, per spostarsi verso una licenza software basata sul cloud è necessario modificare le strategie di vendita e marketing. I clienti stanno diventando sempre più esperti in materia di abbonamenti, dunque le aziende devono vendere gli aspetti più interessanti di tale modello software. Molte aziende vedono lo spostamento verso una licenza cloud come un’opportunità per eseguire un rebranding del software.
  • Flussi di cassa - lo spostamento verso una licenza cloud ad abbonamento cambierà inevitabilmente i flussi di cassa di un’azienda (spesso in meglio).
  • Migrazione di clienti attuali - ciò può rappresentare una sfida per molte aziende. I clienti esistenti hanno già acquistato il software (perpetuo) e potrebbero essere restii a passare a un piano in abbonamento.

 

Soluzioni Sentinel di licenze cloud

L’obiettivo di Sentinel è permettere ai propri clienti di creare e fornire le migliori opzioni di licenza per sé stessi e i loro prodotti. Per questo motivo, abbiamo creato un’ampia gamma di opzioni di licenza, fra cui le licenze software basate sul cloud. Se hai deciso di passare al cloud, il nostro obiettivo è assicurarci che la transizione proceda senza intoppi.

Siamo convinti che, per rimanere competitivi nel panorama tecnologico odierno in continua evoluzione, i fornitori di software debbano tenersi al passo con le tendenze. Una di queste è la licenza cloud.

In che modo le licenze cloud di Sentinel possono aiutare la tua attività? Ecco come:

  • Raccogliendo dati per abilitare più modelli aziendali - le licenze software basate sul cloud consentono un accesso alle statistiche senza precedenti. Tali dati possono includere informazioni relative al consumo delle licenze da parte dei consumatori, all’utilizzo delle funzionalità, ai metodi di pagamento, ecc.
  • Migliorando l’esperienza clienti autorizzando l'accesso al software da qualsiasi dispositivo - oggi, i clienti non vogliono utilizzare software solo dai propri computer. Le licenze cloud consentono ai fornitori di software di offrire l’accesso al prodotto da più dispositivi tra cui smartphone, tablet, computer portatili e altri. Ciò può migliorare moltissimo la soddisfazione dei clienti.
  • Consentendoti di adattarti al mercato seguendone l'evoluzione e rispondendo alle richieste dei tuoi clienti in tempo reale - le licenze cloud ti permettono di apportare in qualsiasi momento modifiche al software che arrivano immediatamente al cliente. Si tratta di un vantaggio enorme rispetto ai sistemi di licenze perpetue per cui fornire aggiornamenti può essere più difficile e persino impossibile se i clienti non pagano per ricevere assistenza e aggiornamenti continuativi. Inoltre, i fornitori di software possono aggiungere funzionalità e permettere ai clienti di acquistarle in qualsiasi momento.
  • Riducendo i costi associati alla gestione delle chiavi di licenza - spostandoti sul cloud ridurrai inevitabilmente i costi associati aziendali all’hardware. Con il passare del tempo, sarai in grado di gestire con facilità tutti i software dal cloud e probabilmente risparmiare notevolmente sui costi correlati.

Per ulteriori informazioni su come gestire con successo il passaggio alle licenze cloud, scarica il nostro white paper, Strategie lucrative di pricing e confezionamento per il cloud oggi, domani e in futuro.

lucrative pricing and packing strategies

Software Packaging and Pricing Strategies for the Cloud - White Paper

Lucrative Pricing and Packaging Strategies for the Cloud Today, Tomorrow, and Beyond Software pricing and packaging is an art form regardless of whether it’s delivered as a service or as physical on premise software. There is also a lot of science involved. This paper...

siemens maximizes ROI

Improve Profits & Software Licensing Protection Like Siemens - Case Study

Siemens Energy Automation Maximizes ROI for SICAM Power Automation Systems Using Thales Sentinel Energy substation automation is a highly competitive market with many global players. With increasing price pressures, higher product volumes, and increasing project requirements...