ISV(독립 소프트웨어 공급기업)

소프트웨어 시장이 커지고 기업, 개인 사용자가 개별 장치를 사용하여 거의 모든 일상 작업을 처리하고자 하는 오늘날, ISV(독립 소프트웨어 공급기업)는 그 어느 때보다 높은 인기를 누리고 있습니다. 

오늘날 시장에서 이용할 수 있는 마케팅테크, 즉 마테크 솔루션이 8,000개에달하는 등, 경쟁이 치열한 상황에서 뒤처지지 않으려는 ISV는 상황을 제대로 파악할 수 있어야 합니다.

이 포스팅에서는 ISV가 중요한 이유, ISV 인증의 의미 등을 살펴보겠습니다.

ISV (독립 소프트웨어 공급기업)란

독립 소프트웨어 공급기업(ISV)은 소프트웨어 생성과 배포에 중점을 둡니다. 이 측면에서 ISV는 고객(기업 또는 개인 사용자)에게 라이선스 계약을 제공합니다. 이 프로세스 전반에서 공급기업은 소프트웨어라는 자산의 소유자입니다. 몇 가지 예로는 소매용 또는 에너지 개발용으로 특별히 제작된 소프트웨어가 있습니다.

ISV가 일하는 방식

독립 소프트웨어 공급기업은 기업이나 고객, 파트너를 대상으로 판매하겠다는 단일 목표를 가지고 소프트웨어를 만듭니다. 이 과정에서 구독제에서 일회용 라이선스 등에 이르기까지 다양한 라이선싱 시스템이 이용됩니다. 클라우드의 인기가 높아짐에 따라 오늘날 소프트웨어 관리는 그 어느 때보다 간편해졌습니다.

ISV 인증을 받았다는 것은 무엇을 의미하는가

ISV와 함께 일하기 전에 우선 하드웨어 공급사나 클라우드 플랫폼, 운영 체제가 독립 소프트웨어 공급기업이 사용 중인 하드웨어와 호환되는지 확인해야 합니다. 이는 해당 시장에서 판매할 수 있도록 적절한 솔루션을 승인하는 특정 기업에서 ISV 인증을 받는 프로세스입니다. 이는 하드웨어 기업이 다양한 소프트웨어 프로그램을 사용하여 기능을 확대하려는 고객에게 최고의 솔루션을 제공하고 있음을 보장하는 것이 그 목적입니다.

ISV 파트너란

ISV 파트너란 ISV 인증을 받는 것과 거의 동일합니다. ISV 파트너는 (하드웨어 공급사, 클라우드 솔루션 등을 위한) 마켓플레이스에서 소프트웨어를 판매할 수 있습니다. 보통, 파트너 제휴 프로그램은 인증 프로세스보다 덜 한정적이기 때문에 ISV 소프트웨어 기업이 더 쉽게 참여할 수 있습니다.

ISV의 사례

오늘날 시장에는 광범위한 ISV가 있습니다. 공급기업에 따라 ISV는 Microsoft Windows나 Apple, 또는 Linux에서 실행되거나 세 플랫폼 모두에서 실행될 수 있습니다.

ISV는 일반적으로 하드웨어 공급사에서 자체적으로 제공하지 않는 제품용 애플리케이션입니다. ISV와 하드웨어 또는 운영체제 공급사가 함께 협력하여 사용자 경험을 완성하는 것이기 때문에 양측 모두에게 유익합니다. 이것이 IBM, Google, Oracle과 같은 기업이 파트너 프로그램에 의욕을 보이는 이유입니다.

최근 몇 년 간 클라우드용 소프트웨어를 만드는 독립 소프트웨어 공급기업이 급증했습니다. 이들은 보통 Salesforce AppExchange, Microsoft Azure 또는 Amazon Web Services 같은 퍼블릭 클라우드나 클라우드 마켓플레이스에서 독립 소프트웨어 공급기업으로 소프트웨어를 판매하는 SaaS(Software as a Service) 공급사입니다.

소프트웨어 공급기업(ISV)의 모범 사례

ISV 소프트웨어 공급기업은 원하는 하드웨어 기업과의 성공적인 통합을 보장하기 위해 몇 가지 모범 사례를 고려할 수 있습니다.

1.  핵심 요소로서의 커뮤니케이션 - ISV와 하드웨어 제조사 간의 커뮤니케이션은 성공적인 관계를 이루는 데 있어 무엇보다 중요한 요소입니다. ISV는 더 간편한 통합 작업과 마케팅 전략을 위해 소프트웨어가 파트너 제품과 조화를 이루는지 확인해야 합니다. ISV 소프트웨어가 하드웨어에 사용되는 기술과 잘 맞는지 협력하여 확인하면서 파트너십을 더욱 원활하게 만들 수 있습니다. 
2.  지원 시스템 구현 – 하드웨어 파트너사는 소프트웨어 공급 협력사가 필요에 맞춰 (영업 및 기술 측면에서) 지원을 제공할 수 있는지 알고 싶어합니다. API나 문서 등 필요한 것이 무엇이든 필요한 지원 시스템이 마련되어 있는지 알고 싶어할 것입니다. 
3.  시간이 소요되는 통합 과정에 사전 대비 - 공급기업이 서둘러서 완제품을 시장에 출시하면 필요한 절차를 밟지 않을 수 있고 이로 인해 통합이 제대로 이루어지지 않아 고객과 비즈니스 파트너를 실망시킬 수 있습니다. 독립 소프트웨어 공급기업은 시간을 내어 파트너와 파트너의 요건을 파악하고 현실적인 시간 계획을 마련해야 합니다. 

ISV: 소프트웨어 수익화로 소프트웨어 보호

독립 소프트웨어 공급기업은 라이선싱 계약을 이용해 소프트웨어를 배포하고 모니터링합니다.

탈레스와 함께하는 ISV는 소프트웨어를 어디에서 어떻게 사용하든지 라이선스를 확보하고 소프트웨어를 배포하며 보호할 수 있습니다.

탈레스에서 제공하는 유연한 소프트웨어 수익화 제품을 이용하는 소프트웨어 공급기업은 수익 기회를 포착하고 운영 효율성을 개선하며 고객 만족도를 높일 수 있습니다. 즉시 사용 가능한 솔루션인 탈레스 Sentinel LDK로 가장 빠르고 안전한 방법으로 라이선스를 확보할 수 있습니다.