Sentinel エンタイトルメント管理
既存の製品、機能、コンポーネントを活用して
常にエンジニアリングに頼ることなく収益を増加
エンタイトルメント管理ですでに収益化を実現している大手企業の例
エンタイトルメント管理
エンタイトルメント管理システムは、課金プラットフォームやCRMプラットフォームと連動することで、新しいプランの市場投入を容易にします。
Sentinelは、収益最大化を支援する、完全で接続されたライセンシングおよびエンタイトルメントプラットフォームです。フォーチュン500社から小規模のファミリービジネスまで、何千もの企業がSentinel Platformを使用してソフトウェア収益の大幅な成長を実現しています。
成長担当チームは、市場における需要のスピードに合わせて価格設定やパッケージングを調整する必要があります。しかし、開発スケジュールが再び優先されるまで待たなければならないことがあまりにも多いのが実情です。最小限のエンジニアリングでパッケージングを変更したいのであれば、エンタイトルメント管理が必要です。
わずか数クリックで、消費ベースの使用量、ユーザー数、機能ゲーティングのようなさまざまなライセンシングモデルを使って、最も価値のある機能を収益化することができます。エンタイトルメント管理により、市場で需要がある場合にそれを満たすことができます。
何百もの製品注文の配送と配備を管理するのは容易ではありません。1つの製品の販売から、複数の製品、プラン、機能の販売へと移行すると、管理はさらに難しくなります。そして、体制が整ったとたんに、顧客は何か新しいものを求め始めます。
エンタイトルメント管理を注文システムと統合することで、フルフィルメントとプロビジョニングを規則正しく実行することができます。ヒューマンエラーを減らし、プロセスを自動化すると同時に、成長目標を達成するためにオペレーションを拡張します。
営業チームやカスタマーサクセスチームは、積極的にアップセルを行ったり、解約を最小限に抑えたりするためのデータを持っていますか？
エンタイトルメントデータは製品の展開と使用動向を示し、解約する可能性の高い顧客を特定するのに役立ちます。営業チームとカスタマーサクセスチームはこの情報を得ることで、更新に先駆けていち早く顧客にコンタクトを取り、付加価値のある機能やサービスの提供について話し合うことができます。収益損失を最小限に抑え、売上の価値を高めることができます。
ある時点になると、新規顧客の獲得に頼るだけではビジネスの構築は難しくなります。効率的な成長には、堅実な収益化戦略が必要です。既存顧客からの収益増加を実現する戦略が求められます。
顧客のニーズに合わせてプランや機能をカスタマイズし、より高い価値を提供することで、顧客はより多く料金を支払うようになります。エンタイトルメント管理により、これまで以上に簡単にこれを実現できます。
無料プランから有料プランへのコンバージョンを促進し、より高いサブスクリプションティアへのアップセルを行うことができます。また、エンタイトルメント管理では、顧客が購入したプランの機能のみにアクセスできるようにするため、企業は相応の収益をすべて獲得することができます。
よくある質問
エンタイトルメントとは、顧客が何を、何個購入し、いつまで使用できるかを定義したものです。
エンタイトルメントコードには、顧客が機能や製品を使用する権利に関するすべての情報が含まれています。これは、誰が、どのオファーに対してどのような権利を何個、どのくらいの期間持っているかという質問の答えを示し、企業がさまざまなアプリ内体験を制御するのに役立ちます。
エンタイトルメント管理システムは、エンタイトルメント、ライセンス更新、ワークフロー、さらにプラットフォーム、アプリケーション、およびデバイス間のアクセスに関するポリシーを合理化します。認証された各ユーザーは、特定のアプリケーション設定にアクセスできます。構成は各ユーザーの仕様を含むエンタイトルメントに基づいており、アップグレードやアドオンの有無はユーザーにより異なります。ユーザーによっては、他のユーザーとは異なる機能を利用できたり、より利用率が高い場合があります。
Sentinel EMSは、Sentinel Platformの中核をなします。選ばれた製品やサービスを適切なタイミングで創造、管理、有効化するために、複数のオペレーションシステムを統合します。また、それらのオペレーションのデータを収集し、保存します。
ソフトウェアソリューションを販売するソフトウェアベンダーやハードウェアベンダーは、エンタイトルメント管理によって、より持続可能な成長を達成することができます。エンタイトルメント管理ソリューションは、収益ストリームの拡大、新しい価格設定とバンドル提供のテスト、課金システムと緊密に統合された柔軟で安全なライセンスモデルによるビジネスの最適化を支援します。
Discover how Objectif Lune created flexible licensing management, pricing models, and expanded business.
ソフトウェア ライセンスのライフサイクルと、部門を超えたライセンス チームを構築する方法を学びます。 SaaS ソフトウェア ライセンスを最初から適切に取得するためにタレスがどのように役立つかをご覧ください。
Growth opportunity analysis of the Global Software License Management Market shows continual demand for SaaS products which creates need for entitlement management.
