Des revenus plus élevés et des clients plus satisfaits: Partie deux - White Paper

Partie deux : Parfaire votre passage aux revenus récurrents.

Dans la première partie « Des revenus plus élevés et des clients plus satisfaits », nous avons étudié la tendance mondiale actuelle qui donne la priorité aux modèles commerciaux basés sur les revenus récurrents. En effet, ces modèles permettent aux entreprises d’augmenter leurs profits tout en améliorant la satisfaction de leurs clients.

Faire la transition entre des modèles de ventes ponctuelles et des modèles de revenus récurrents basés sur la relation clients affecte toute votre entreprise, et requiert une stratégie de prix bien réfléchie ainsi que des technologies appropriées.

Dans la seconde partie de ce livre blanc, nous explorons en détail les principales composantes qui alimententles revenus récurrents. Que votre logiciel soit hébergé sur site ou dans le cloud, passer à un modèle de revenus récurrents demande de trouver le juste équilibre entre acquisition, rétention et monétisation. Il existe une forte tendance vers les modèles de revenus récurrents basés sur l’abonnement et l’utilisation. Ces modèles prennent mieux en compte la manière dont les clients perçoivent le prix et la valeur.