La monetizzazione del software può essere vista come l’adozione di misure da parte di un’organizzazione per aumentare la redditività della sua proprietà intellettuale e, in questo caso, del suo software. Queste tattiche possono variare da tecniche sofisticate di anti-pirateria e protezione della proprietà intellettuale a strategie creative di prezzi e definizione dell’offerta commerciale.
È importante notare che nessuna tecnica individuale di monetizzazione del software è più efficace della combinazione di svariate tecniche. A prescindere dal tipo di applicazione software sviluppato o dal modo in cui è stata distribuita all’utente finale, una strategia completa di monetizzazione del software si basa su quattro fattori chiave: efficacia di confezionamento, controllo, gestione e monitoraggio dell’offerta.
Contrariamente alla credenza popolare, la definizione di un’offerta commerciale per un pacchetto software non è un evento una tantum e, nonostante le speranze dei product manager di tutto il mondo, una “misura unica” non sarà mai “adatta a tutti”.
Puoi vantare l’offerta più sofisticata e ricca sul mercato, ma se non sei in grado di offrire un modello di prezzo e licenza flessibile non raggiungerai mai il tuo massimo potenziale! E proprio quando pensi che il lavoro sia concluso, dovrai poter cambiare istantaneamente tariffari e offerte al fine di soddisfare le esigenze in continua evoluzione delle imprese e degli utenti finali.
Quindi, cosa ci vuole per avere un’offerta commerciale efficace per un pacchetto software?
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Il controllo è fondamentale per una monetizzazione efficace del software. I tariffari e le offerte più creative non ti porteranno da nessuna parte se non riesci a impedire utilizzi o distribuzioni non autorizzati della tua proprietà intellettuale, in questo caso il software. Un controllo efficace del software consentirà ai produttori di:
Il controllo del software non riguarda solo la protezione delle entrate, ma anche la capacità di un’organizzazione di proteggere l’integrità del prodotto e la reputazione del marchio.
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La redditività riguarda tanto la riduzione e il controllo dei costi quando i profitti. Per questo motivo è fondamentale che tutti i sistemi implementati per creare prezzi, pacchetti, fatture e soluzioni di gestione efficaci delle tue offerte di prodotti non solo si integrino facilmente tra loro, ma che siano anche semplici e facili da usare per gli stakeholder sia interni che esterni. Una gestione efficace della monetizzazione del software si concentra su tre elementi:
Grazie agli strumenti adatti di gestione dei diritti d’uso ogni fase del processo di distribuzione di licenze, diritti e software può essere facilmente automatizzata internamente in maniera trasparente e intuitiva per l’utente finale. L’adozione di una soluzione di gestione dei diritti d’uso flessibile adatta a ogni sistema ti permetterà di automatizzare laboriose attività manuali, eliminare gli errori umani e monitorare i diritti d’uso e le tendenze di utilizzo dell’utente finale.
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La capacità di monitorare e creare report in maniera facile ed efficace sui diritti degli utenti finali e su ciò che hanno consumato (quando e in che misura) rappresenta un aspetto fondamentale di una strategia completa di monetizzazione del software. Il monitoraggio dell’utilizzo del prodotto fornisce la visione aziendale necessaria per:
La capacità di monitorare l’utilizzo di prodotti e funzionalità non solo aiuta a ottimizzare gli investimenti e lo stanziamento delle risorse, ma garantisce tariffari, offerte commerciali e marketing efficaci delle soluzioni in base ai comportamenti di utenti finali veri.
I dati di utilizzo non sono importanti solo per te, ma anche per gli utenti finali. Rendendo tutti o una parte di questi dati accessibili agli utenti finali, fornirai loro le informazioni di cui hanno bisogno per garantire il rispetto degli accordi di licenza e gestire in modo proattivo le distribuzioni all’interno di grandi imprese.
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Risorse
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