ISV (éditeur de logiciels indépendant)

Alors que le marché des logiciels se développe et que les entreprises et les particuliers cherchent à utiliser leurs appareils pour tous les aspects de leur vie, les ISV (éditeurs de logiciels indépendants) sont plus populaires que jamais. 

Avec 8 000 solutions martech disponibles sur le marché aujourd’hui, la concurrence est féroce et les éditeurs de logiciels indépendants doivent rester au sommet de leur art pour rester dans la course.

Dans cet article, nous allons nous pencher sur les ISV, sur les raisons de leur importance, sur ce que signifie la certification ISV, et plus encore.

Qu’est-ce qu’un ISV ? (éditeur de logiciels indépendant)

Un éditeur de logiciels indépendant (ISV) met l’accent sur la création et la distribution de logiciels. Pour ce faire, un ISV propose des contrats de licence à ses clients (qu’il s’agisse d’entreprises ou d’utilisateurs individuels). L’éditeur reste le propriétaire du bien tout au long de ce processus. Parmi les exemples, nous pouvons citer les logiciels créés spécifiquement pour la vente au détail, ou l’exploration énergétique.

Comment fonctionnent les ISV ?

Les éditeurs de logiciels indépendants créent leurs logiciels dans le but exclusif de les vendre aux entreprises, aux clients et aux partenaires. Ils le font par le biais de divers systèmes de licence qui vont des abonnements aux licences uniques et plus encore. Avec la hausse de popularité du cloud, la gestion des logiciels est aujourd’hui plus facile que jamais.

Que signifie la certification ISV ?

Avant de commencer à travailler avec un ISV, les fournisseurs de matériel, les plateformes cloud et les systèmes d’exploitation voudront vérifier que les éditeurs indépendants de logiciels sont compatibles avec le matériel en question. Il s’agit d’obtenir la certification ISV auprès d’une entreprise spécifique qui donne son aval pour que les solutions les plus pertinentes soient vendues sur sa marketplace. Cela permet de garantir que l’entreprise de matériel informatique offre des solutions haut de gamme à ses clients qui cherchent à étendre leurs capacités en utilisant divers programmes logiciels.

Qu’est-ce qu’un partenaire ISV ?

Un partenaire ISV revient plus ou moins à la même chose que la certification ISV. Les partenaires ISV peuvent vendre leurs logiciels sur des places de marché (pour les fournisseurs de matériel, les solutions cloud, etc.). Dans de nombreux cas, les programmes de partenariat sont moins exclusifs que les processus de certification, ce qui facilite l’adhésion des entreprises ISV.

Quels sont les exemples d’ISV ?

Il existe aujourd’hui un large choix d’ISV sur le marché. Selon le fournisseur, il peut s’exécuter sur Microsoft Windows, Apple ou Linux, ou sur une combinaison des trois.

Les ISV sont généralement des applications pour des produits que le fournisseur de matériel lui-même ne propose pas. Cela est avantageux pour les deux parties car l’ISV et le fournisseur de matériel ou de système d’exploitation travaillent ensemble pour compléter l’expérience de l’utilisateur. C’est pourquoi des entreprises telles qu’IBM, Google et Oracle se montrent enthousiastes à l’égard de leurs programmes de partenariat.

Ces dernières années, nous avons assisté à une augmentation du nombre d’éditeurs indépendants de logiciels qui créent des logiciels pour le cloud. Il s’agit généralement d’éditeurs de logiciels en tant que service (SaaS) qui vendront leurs logiciels en tant qu’éditeurs de logiciels indépendants sur des clouds publics ou des marketplaces cloud, par exemple Salesforce AppExchange, Microsoft Azure ou Amazon Web Services.

Meilleures pratiques en matière d’éditeurs de logiciels indépendants (ISV)

Les éditeurs de logiciels indépendants peuvent garder à l’esprit quelques bonnes pratiques pour garantir une intégration réussie avec les entreprises de matériel informatique de leur choix.

1.  La communication est essentielle : la communication entre un éditeur de logiciels indépendant et le fabricant de matériel informatique est l’un des facteurs les plus importants d’une relation réussie. Les ISV doivent s’assurer que leurs logiciels sont conformes aux produits de leurs partenaires afin de faciliter l’intégration et les stratégies de marketing. Travaillez ensemble pour vous assurer que le logiciel de l’ISV est conforme à la technologie utilisée dans le matériel, rendant le partenariat plus fluide des deux côtés. 
2. Mettre en place un système d’assistance : les partenaires matériels veulent savoir que les éditeurs de logiciels avec lesquels ils travaillent fourniront une assistance (tant sur le plan commercial que technique) si nécessaire. Qu’il s’agisse d’API, de documents ou de tout ce qui peut être nécessaire, le partenaire matériel voudra savoir qu’il dispose du soutien nécessaire. 
3.  Préparez-vous à ce que l’intégration prenne du temps : si les fournisseurs se précipitent pour mettre le produit fini sur le marché, ils peuvent faire des faux pas en cours de route, entraînant une intégration bâclée et une frustration de la part des clients et des partenaires commerciaux. Les éditeurs indépendants de logiciels doivent prendre le temps d’apprendre à connaître leurs partenaires et leurs besoins et fixer des délais réalistes pour accomplir le travail. 

ISV : protégez vos logiciels grâce à la monétisation des logiciels

Un éditeur indépendant de logiciels dépend des contrats de licence pour distribuer et contrôler ses logiciels.

Avec Thales, les ISV ont la possibilité d’octroyer des licences, de fournir et de protéger des logiciels, quels que soient le lieu et la manière dont ils sont utilisés.

Grâce à nos produits flexibles de monétisation des logiciels, les éditeurs de logiciels ont la possibilité de saisir des opportunités de revenus, d’améliorer l’efficacité opérationnelle et d’accroître la satisfaction des clients. Avec Thales Sentinel LDK, notre solution prête à l’emploi, les ISV peuvent commencer à octroyer des licences rapidement et, surtout, en toute sécurité.