La monétisation des logiciels peut être considérée comme l’adoption de toutes sortes de mesures par une entreprise afin d’accroître la rentabilité de la propriété intellectuelle de ses logiciels. Ces tactiques peuvent aller des techniques sophistiquées de lutte contre le piratage et de protection de la propriété intellectuelle aux stratégies créatives en matière de tarification et de packaging.
Il est important de noter qu’aucune technique de monétisation de logiciels individuelle n’est supérieure à la combinaison de plusieurs techniques. Quel que soit le type d’application logicielle développée ou la manière dont elle est fournie à l’utilisateur final, une stratégie complète en matière de monétisation de logiciels repose sur quatre facteurs clés : l’efficacité avec laquelle l’éditeur de logiciels peut conditionner, contrôler, gérer et suivre son offre.
Contrairement à la croyance populaire, le packaging des logiciels n’est pas un événement unique et, malgré les espoirs des responsables produits du monde entier, il n’y aura jamais de « taille unique ».
Vous pouvez posséder l’offre la plus sophistiquée et la plus riche en fonctionnalités du marché, mais si vous n’êtes pas en mesure de proposer des modèles de tarification et de licence flexibles, vous n’atteindrez jamais votre plein potentiel ! Alors que vous pensiez que le travail était terminé, vous allez avoir besoin de la capacité de changer toutes vos formules de tarification et de packaging à la volée afin de satisfaire les demandes en constante évolution des entreprises et des utilisateurs finaux.
Que faut-il donc faire pour réussir dans le monde du packaging de logiciels ?
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Le contrôle est essentiel à une monétisation efficace des logiciels. Tous les prix et packagings créatifs du monde ne vous mèneront nulle part si vous ne disposez d’aucun moyen d’empêcher l’utilisation ou la distribution non autorisée de votre propriété intellectuelle, en l’occurrence un logiciel. Un contrôle efficace de vos logiciels permettra aux éditeurs de logiciels :
Le contrôle des logiciels n’est pas seulement une question de protection des revenus, il s’agit aussi de la capacité d’une entreprise à protéger l’intégrité de son produit et la réputation de sa marque.
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La rentabilité dépend autant de la réduction et du contrôle des coûts que des revenus. Il est donc essentiel que tous les systèmes mis en place pour vous aider à fixer le prix de vos produits, à les empaqueter, à les facturer et à les gérer efficacement s’intègrent facilement les uns aux autres et soient simples et faciles à utiliser pour les parties prenantes internes et externes. Une gestion efficace de la monétisation des logiciels est centrée sur trois points :
Avec les bons outils de gestion des droits d’utilisation en place, chaque étape du processus de licence, de droits d’utilisation et de livraison de logiciels peut être facilement automatisée de manière transparente en interne et conviviale pour l’utilisateur final. L’adoption d’une solution de gestion des droits d’utilisation flexible et agnostique vous permettra d’automatiser les tâches manuelles chronophages, d’éliminer les erreurs humaines et de suivre l’état des droits d’utilisation de vos utilisateurs finaux et les tendances en matière d’utilisation à vie.
Apprenez-en davantage sur la centralisation et l’automatisation des processus d’exécution, de livraison, de suivi, de gestion et d’assistance liés aux produits, tout en adoptant le libre-service pour les clients grâce à une gestion efficace des licences et des droits d’utilisation des logiciels.
La capacité à suivre efficacement et à rendre facilement compte de ce à quoi les utilisateurs finaux ont droit, ainsi que de ce qu’ils ont consommé, quand et dans quelle mesure, est un aspect essentiel d’une stratégie globale en matière de monétisation de logiciels. Le suivi de l’utilisation des produits fournit les informations commerciales nécessaires pour :
La possibilité de suivre l’utilisation des produits et des fonctionnalités ne vous aide pas seulement à optimiser l’investissement et l’allocation des ressources, mais elle vous permet également de vous assurer que vous fixez le prix de vos solutions, que vous les empaquetez et que vous les commercialisez efficacement en fonction du comportement réel des utilisateurs finaux.
Les données d’utilisation ne sont pas seulement précieuses pour vous : elles le sont aussi pour vos utilisateurs finaux. En rendant tout ou partie de ces données accessibles aux utilisateurs finaux, vous leur fournissez les informations dont ils ont besoin pour garantir le respect de leurs contrats de licence et pour gérer de manière proactive les déploiements au sein de grandes entreprises.
Apprenez-en davantage sur l’exploitation des données de suivi de l’utilisation des logiciels afin d’améliorer les processus commerciaux et la satisfaction des clients
Ressources
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