Licencias en la nube

¿Qué es una licencia de software basada en la nube?

Las licencias en la nube se han vuelto cada vez más populares en los últimos años a medida que las empresas se alejan de los modelos de licencias tradicionales.

En el pasado, las empresas o los clientes compraban software una vez y recibían un disco o lo descargaban. Estos modelos de software generalmente ofrecen tarifas anuales para actualizar y recibir servicios si lo desea. Esto se denomina licencia perpetua y es un tipo de licencia que todavía utilizan muchas empresas. Sin embargo, hoy en día, cada vez más empresas recurren a la nube en busca de soluciones de licencias.

¿Qué es una licencia en la nube? Las licencias de software basadas en la nube son un método en el que las licencias se encuentran en la nube virtual. Por lo general, este tipo de licencias son licencias de suscripción, que los clientes deben renovar mensualmente o anualmente (o cualquier otro incremento que decida el proveedor).  Hay muchos beneficios de una licencia de suscripción basada en la nube tanto para la empresa que otorga la licencia de un producto como para sus clientes. Las licencias en la nube permiten a las empresas actualizar constantemente su software y entregarlo fácilmente a los clientes, mantener un flujo de ingresos constante, tener acceso a análisis sobre el uso del software y más.

Pasarse a un modelo de suscripción en la nube

Si su empresa aún no utiliza una licencia de software basada en la nube, el cambio puede parecer abrumador o incluso imposible. Si bien transferir su sistema de licencias puede suponer una gran cantidad de trabajo, muchas empresas lo han hecho con éxito. También es posible integrar lentamente un modelo de suscripción basado en la nube mientras se mantienen otras opciones de licencia para facilitar el cambio. Por ejemplo, Microsoft y su suite en línea Office 365 o Adobe con su modelo de suscripción en línea. A medida que más empresas trasladan su software a licencias basadas en la nube, el modelo de suscripción se vuelve más relevante y atractivo. Antes de hacer el movimiento, hay que considerar varias cosas.

• Nuevo modelo de suscripción: El cambio a las licencias en la nube requerirá que su empresa reconsidere sus modelos de licencias actuales. Si ha utilizado un modelo perpetuo hasta ahora, es hora de considerar cómo integrar un modelo de suscripción en su tipo de software. Esto incluye decidir el precio y el método de pago (mensual o anual, varios niveles de membresía), el precio de las funciones y más.
• Analítica: Las licencias en la nube les permiten a las empresas tener acceso analítico que no está disponible en un modelo de licencia perpetua. Esto se debe a que el software está basado en la nube y todo el uso del cliente puede documentarse y, por lo tanto, analizarse. Esto es ventajoso para comprender cómo los clientes utilizan su software, así como para los propios clientes. Para hacer un uso completo de estos análisis, es esencial configurar su sistema de licencias de manera que los análisis funcionen para su empresa.
• Ventas y marketing: En muchos casos, cambiar a una licencia de software basada en la nube requiere que las empresas cambien sus tácticas de ventas y marketing. Los clientes se están familiarizando más con los modelos de suscripción y, por lo tanto, las empresas deben vender los aspectos atractivos de dicho modelo de software. Muchas empresas utilizan el cambio a las licencias en la nube como una oportunidad para cambiar la marca del software.
• Flujo de caja: El cambio a una licencia en la nube basada en suscripción cambiará inevitablemente la estructura de flujo de caja de una empresa (muchas veces para bien).
• Migración de clientes actuales: Esto puede constituir un desafío para muchas empresas. Los clientes existentes ya han comprado el software (perpetuo) y pueden resistirse a cambiar a un plan de suscripción.

Soluciones de licencias de Sentinel Cloud

En Sentinel, nuestro objetivo es permitir que nuestros clientes creen y proporcionen las mejores opciones de licencia para ellos y sus productos. Para lograr esto, hemos creado una amplia gama de opciones de licencias, que incluye las licencias de software basadas en la nube. Si ha decidido pasarse a la nube, nuestro objetivo es ayudarle a realizar la transición de la manera más fluida posible.

Realmente creemos que para seguir siendo competitivos en el cambiante panorama tecnológico actual, los proveedores de software deben mantenerse al día con las tendencias. Uno de ellos es la concesión de licencias en la nube.

¿Cómo pueden las licencias en la nube de Sentinel ayudar a su empresa? Estas son algunas de las principales formas:

• Recopilar datos para habilitar múltiples modelos comerciales: Las licencias de software basadas en la nube permiten un acceso sin precedentes a análisis a los que las empresas nunca antes habían tenido acceso. Esto incluye información relacionada con el consumo de la licencia por parte del consumidor, el uso de funciones, diferentes métodos de pago, etc.
• Mejorar la experiencia del cliente al autorizar el acceso al software desde cualquier dispositivo: Los clientes de hoy no quieren estar limitados a usar software solo en sus computadoras. Las licencias en la nube les permiten a los proveedores de software proporcionar acceso a su software desde múltiples dispositivos si lo desea, incluidos teléfonos, tabletas, computadoras portátiles y cualquier otro dispositivo relevante. Esto puede aumentar enormemente la satisfacción del cliente.
• Adáptese a las cambiantes dinámicas del mercado y los requisitos de los clientes en tiempo real: Las licencias en la nube le permiten realizar cambios de software en cualquier momento y entregarlos a sus clientes al instante. Esta es una gran ventaja, a diferencia de los sistemas de licencias perpetuas en los que proporcionar actualizaciones puede ser más difícil e incluso imposible si los clientes no pagan por el servicio y las actualizaciones continuas. Además, los proveedores de software pueden agregar funciones deseadas y permitir que los clientes compren funciones adicionales en cualquier momento.
• Reduzca los costos asociados con la administración de claves de licencia: Al migrar a la nube, inevitablemente reducirá los costos asociados con el hardware en su empresa. Con el tiempo, podrá administrar todo el software desde la nube con facilidad y lo más probable es que ahorre significativamente en los costos relacionados.

Para obtener más información sobre cómo gestionar con éxito su cambio a las licencias en la nube, descargue nuestro informe técnico, Estrategias de precios y empaquetado lucrativas para la nube hoy, mañana y más allá.