ISV (Fornitore indipendente di software)

Il mercato si sta espandendo e imprese e utenti individuali stanno cercando di utilizzare i propri dispositivi per praticamente qualunque cosa, aumentando la popolarità degli ISV (fornitori indipendenti di software) come non mai. 

Con 8.000 soluzioni martech disponibili oggi sul mercato, la concorrenza è feroce e gli ISV devono restare all’avanguardia per tenere il passo.

In questo articolo parleremo degli ISV, del perché sono così importanti, cosa significa detenere una certificazione ISV e altro ancora.

Cos’è un ISV? (Fornitore indipendente di software)

Un (ISV) fornitore indipendente di software pone l’accento sulla creazione e distribuzione di software. Un ISV lo fa offrendo accordi di licenza con i clienti (sia aziende che utenti individuali). Il fornitore rimane il titolare della proprietà durante tutto il processo. Un esempio potrebbe essere il software creato specificamente per la vendita al dettaglio o l’esplorazione energetica.

Come operano gli ISV?

I fornitori indipendenti di software creano il loro software con l’obiettivo esclusivo di venderlo a imprese, clienti e partner. Lo fanno tramite vari sistemi di licenza che vanno dai piani di abbonamento a licenze una tantum. Con l’aumento della popolarità del cloud, la gestione del software odierna è diventata sempre più facile.

Cosa vuol dire detenere una certificazione ISV?

Prima di iniziare a lavorare con un ISV, fornitori di hardware, piattaforme cloud e sistemi operativi desiderano effettuare su di essi un controllo per assicurarsi che siano compatibili con l’hardware in questione. Questo è il processo per detenere una certificazione ISV da un’azienda specifica, che approverà le soluzioni più pertinenti da vendere sul suo mercato. In questo modo l'azienda può essere sicura di offrire soluzioni top di gamma ai clienti che desiderano espandere le proprie funzionalità utilizzando svariati programmi software.

Cos’è un partner ISV?

Un partner ISV equivale praticamente alla certificazione ISV. I partner ISV possono vendere il loro software sui mercati (per fornitori di hardware, soluzioni cloud, ecc.). In molte circostanze, i programmi di collaborazione sono meno esclusivi dei processi di certificazione, facilitando l’inclusione delle aziende software ISV.

Esempi di ISV.

Sul mercato esistono attualmente moltissime opzioni di ISV. A seconda del fornitore, può essere eseguito su Microsoft Windows, Apple, o Linux o su una combinazione dei tre.

Gli ISV sono di solito applicazioni per prodotti non offerti dal fornitore di hardware. Ciò va a vantaggio di entrambe le parti, perché l’ISV e il fornitore di hardware o del sistema operativo lavorano insieme per completare l'esperienza utente. È per questo che aziende come IBM, Google e Oracle sono entusiaste dei loro programmi di partenariato.

Negli ultimi anni c’è stato un aumento di fornitori indipendenti di software che creano programmi per il cloud. Sono in genere fornitori SaaS (Software as-a-service), che vendono il loro software come fornitori indipendenti su cloud pubblici o mercati cloud, come ad esempio Salesforce AppExchange, Microsoft Azure o Amazon Web Services.

Best practice dei vendor di software (ISV)

I fornitori di software ISV possono tenere a mente alcune best practice per garantire un’integrazione perfetta con le aziende hardware desiderate.

1.  La comunicazione è fondamentale: la comunicazione tra un ISV e il produttore di hardware è uno dei fattori più importanti in un rapporto di successo. Gli ISV devono assicurarsi che il loro software sia in linea con il prodotto dei partner per facilitare l’integrazione e le strategie di marketing. Lavorare insieme per assicurarsi che il software dell’ISV sia in linea con la tecnologia utilizzata nell’hardware rende più agevole la collaborazione da entrambe le parti. 
2.  Configurazione di un sistema di supporto: i partner hardware vogliono assicurarsi che i fornitori di software che lavorano con loro forniranno supporto quando necessario, sia dal punto di vista tecnico che delle vendite. Che si tratti di API, documentazione o altro, il partner hardware vorrà sapere di avere il supporto di cui ha bisogno. 
3.  L’integrazione richiederà del tempo: se i fornitori si affrettano a rilasciare il prodotto finito sul mercato, possono compiere errori durante il percorso causando un’integrazione approssimativa e finendo con l'avere clienti e partner aziendali frustrati. I fornitori indipendenti di software dovrebbero prendere il tempo necessario per conoscere i propri partner e le loro esigenze e impostare tempi realistici per lo svolgimento del lavoro. 

ISV: Proteggi il tuo programma con la monetizzazione del software

Un fornitore indipendente di software dipende dagli accordi di licenza per distribuire e monitorare il proprio software.

Con Thales, gli ISV hanno la possibilità di concedere in licenza, distribuire e proteggere software a prescindere da dove e come venga usato.

Con i nostri prodotti flessibili per la monetizzazione del software, i fornitori hanno la possibilità di cogliere opportunità di profitto, migliorare l'efficienza operativa e la soddisfazione dei clienti. Con Sentinel LDK di Thales, la nostra soluzione pronta all’uso, gli ISV possono iniziare a rilasciare licenze rapidamente e soprattutto in modo sicuro.