ISV (Proveedor de software independiente)

A medida que el mercado del software se expande y las empresas y los usuarios personales buscan usar sus dispositivos para hacer casi todo en sus vidas, los ISV (proveedores de software independientes) son más populares que nunca. 

Con 8000 soluciones de martech disponibles en el mercado hoy en día, la competencia es feroz y los ISV deben mantenerse en la cima de su juego para estar al día con la carrera.

En este artículo, analizaremos los ISV, por qué son tan importantes, qué significa la certificación de ISV y otros temas.

¿Qué es un ISV? (Proveedor de software independiente)

Un proveedor de software independiente (ISV) pone su énfasis en la creación y distribución de software. Un ISV hace esto ofreciendo acuerdos de licencia a los clientes (ya sean empresas o usuarios individuales). El proveedor sigue siendo el propietario del bien durante todo este proceso. Algunos ejemplos serían el software creado específicamente para la venta minorista o la exploración energética.

¿Cómo funcionan los ISV?

Los proveedores de software independientes crean su software con el objetivo exclusivo de venderlo a empresas, clientes y socios. Lo hacen a través de varios sistemas de licencias que van desde planes de suscripción hasta licencias únicas y otros. Con el aumento de la popularidad de la nube, la administración de software actualmente se ha vuelto más fácil que nunca.

¿Qué significa tener la certificación ISV?

Antes de comenzar a trabajar con un ISV, los proveedores de hardware, las plataformas en la nube y los sistemas operativos querrán verificar los proveedores de software independientes para asegurarse de que sean compatibles con el hardware en cuestión. Este es el proceso de obtener la certificación ISV por parte de una empresa específica que dará su sello de aprobación para que las soluciones más relevantes se vendan en su mercado. Esto es para garantizar que la empresa de hardware esté ofreciendo soluciones de primera línea para sus clientes que buscan expandir sus capacidades mediante el uso de varios programas de software.

¿Qué es un socio ISV?

Un socio ISV es prácticamente lo mismo que tener la certificación ISV. Los socios ISV pueden vender su software en los mercados (para proveedores de hardware, soluciones en la nube, entre otros). En muchas circunstancias, los programas de asociación son menos exclusivos que los procesos de certificación, lo que facilita la incorporación de las empresas de software de ISV.

¿Cuáles son ejemplos de ISV?

Actualmente, existe una amplia gama de ISV en el mercado. Dependiendo del proveedor, puede ejecutarse en Microsoft Windows, Apple o Linux o en una combinación de los tres.

Los ISV suelen ser aplicaciones para productos que el propio proveedor de hardware no ofrece. Esto es beneficioso para ambas partes porque el ISV y el proveedor de hardware o del sistema operativo trabajan juntos para completar la experiencia del usuario. Por eso, empresas como IBM, Google y Oracle están entusiasmadas con sus programas de socios.

En los últimos años, ha habido un aumento en los proveedores de software independientes que crean software para la nube. Por lo general, se trata de proveedores de software como servicio (SaaS) que venden su software como proveedores de software independientes en nubes públicas o mercados en la nube, por ejemplo, Salesforce AppExchange, Microsoft Azure o Amazon Web Services.

Mejores prácticas de proveedores de software (ISV)

Los proveedores de software de ISV pueden tener en cuenta algunas de las mejores prácticas para garantizar una integración exitosa con las empresas de hardware deseadas.

1.  La comunicación es fundamental: la comunicación entre un ISV y el fabricante de hardware es uno de los factores más importantes en una relación exitosa. El ISV necesita asegurarse de que su software esté en línea con el producto de los socios para permitir una integración más fácil, así como las estrategias de marketing. Trabajan juntos para asegurarse de que el software del ISV esté en línea con la tecnología utilizada en el hardware, haciendo que la asociación sea más fluida en ambos lados. 
2.  Configure un sistema de soporte: los socios de hardware quieren saber que los proveedores de software con los que trabajan brindarán soporte (tanto en el lado técnico como en el de ventas) cuando sea necesario. Ya sean API, documentación o lo que sea necesario, el socio de hardware querrá saber que tiene el soporte necesario. 
3.  Esté preparado para el tiempo que necesita la integración: si los proveedores se apresuran a llevar el producto terminado al mercado, pueden dar pasos en falso en el camino y provocar una integración descuidada y que los clientes y socios comerciales se sientan frustrados. Los proveedores de software independientes deben tomarse el tiempo que necesitan para conocer a sus socios y sus necesidades y establecer plazos realistas para realizar el trabajo. 

ISV: proteja su software con la monetización de software

Un proveedor de software independiente depende de los acuerdos de licencia para distribuir y supervisar su software.

Con Thales, los ISV tienen la oportunidad de conceder licencias, entregar y proteger el software sin importar dónde esté y cómo se esté utilizando.

Con nuestros productos de monetización de software flexibles, los proveedores de software tienen la oportunidad de aprovechar las oportunidades de ingresos, mejorar la eficiencia operativa y aumentar la satisfacción de los clientes. Con Tales Sentinel LDK, nuestra solución lista para usar, los ISV pueden conceder licencias de forma rápida, y lo más importante, con seguridad.